پیش‌تر سومین روش از ۱۲ روش دیجیتال مارکتینگ در این ستون مورد بررسی قرار گرفت. این هفته به بررسی چهارمین روش با عنوان «پرداخت به ازای کلیک» می‌پردازیم. ضمنا در هفته‌های آتی ۸ روش دیگر مورد بررسی قرار می‌گیرد.
پرداخت به ازای کلیک یا PPC، شکلی از تبلیغات است که به شما امکان می‌دهد با پرداخت هزینه، زمانی که شخصی کلمات کلیدی یا عبارات خاصی را در موتور جست وجو تایپ می‌کند، وب‌سایت شما در صفحه نتایج موتور جست وجو (SERP) نمایش داده شود.
SERP تبلیغاتی را که ایجاد می‌کنید نمایش می‌دهد تا بازدیدکنندگان را به سایت شما هدایت کند و هزینه‌ای که پرداخت می‌کنید بر اساس این است که آیا مردم روی تبلیغ شما کلیک می‌کنند یا خیر. اگر قصد ورود به فضای تبلیغات پولی را دارید، چند اصطلاح وجود دارد که باید بدانید. در زیر، عناصر اصلی یک کمپین PPC را از سطح گسترده‌تر تا خاص‌تر بررسی می‌کنیم.
بازاریابی موتور‌های جست وجو (SEM): هدف همه انواع تبلیغات دیجیتال رتبه‌بندی برای یک کلمه کلیدی هدف است که می‌توانید به روش‌های مختلفی انجام دهید. بازاریابی موتور‌های جست وجو (SEM) به هر بازاریابی دیجیتالی (پرداختی یا بدون پرداخت) در موتور‌های جست وجو مانند گوگل، یاهو یا بینگ اشاره دارد.
SEM یک اصطلاح مادر است که هم تبلیغات پولی و هم بهینه‌سازی موتور جست وجو را در بر می‌گیرد؛ یعنی رتبه‌بندی ارگانیک برای کلمات کلیدی. مهم است که توجه داشته باشید که کل PPC در موتور‌های جست وجو رخ نمی‌دهد - رسانه‌های اجتماعی نیز تبلیغات PPC دارند (مانند: تبلیغات فیس بوک).
CPC:هزینه به ازای کلیک (CPC) مبلغی است که تبلیغ کننده برای هر کلیک روی تبلیغ شما می‌پردازد. CPC به عنوان پیشنهاد شما در حراجی عمل می‌کند که تعیین می‌کند تبلیغ شما در کجا قرار گیرد. همان‌طور که می‌توانید تصور کنید، قیمت پیشنهادی بالاتر برابر است با بهتر قرار دادن تبلیغات.
شما CPC خود را با حداکثر قیمتی که مایل به پرداخت به ازای هر کلیک بر روی تبلیغ خود هستید تنظیم می‌کنید. آنچه واقعا پرداخت می‌کنید با فرمول زیر تعیین می‌شود:
(رتبه آگهی رقیب / امتیاز کیفیت شما) + ۰۱/ ۰ = CPC واقعی.
بیایید اصطلاحات موجود در این معادله را مرور کنیم، تا بدانید چه چیزی را پرداخت می‌کنید:
رتبه آگهی. این مقدار موقعیت یک تبلیغ را در صفحه نتایج موتور جست وجو تعیین می‌کند و برابر است با حداکثر
پیشنهاد × امتیاز کیفیت.
امتیاز کیفیت. این امتیازی است که موتور‌های جست وجو بر اساس نرخ کلیک (CTR) به تبلیغ شما می‌دهند - که با میانگین CTR تبلیغات در آن موقعیت اندازه‌گیری می‌شود - ارتباط کلمات کلیدی شما، کیفیت صفحه هدف شما و عملکرد گذشته شما در SERP.
حداکثر پیشنهاد. این حداکثر مبلغی است که شما مایلید به ازای هر کلیک روی تبلیغ خود بپردازید. می‌توانید CPC خود را به صورت دستی تنظیم کنید؛ جایی که حداکثر قیمت پیشنهادی را برای تبلیغات خود تعیین می‌کنید یا افزایش می‌دهید که به موتور‌های جست وجو اجازه می‌دهد قیمت پیشنهادی شما را بر اساس اهداف شما تنظیم کنند. یکی از این گزینه‌های پیشرفته شامل استراتژی‌های پیشنهادی است که به طور خودکار پیشنهاد‌های شما را بر اساس کلیک‌ها یا تبدیل‌ها تنظیم می‌کند.
CPM (هزینه درهزار). CPM که به عنوان هزینه درهزار نیز شناخته می‌شود، هزینه هر‌هزار نمایش است. این بیشتر برای تبلیغات اجتماعی و نمایشی پولی استفاده می‌شود. انواع دیگری از هزینه‌ها وجود دارد؛ مانند هزینه به ازای مشارکت و هزینه به ازای کسب (CPA)، اما به خاطر حفظ فضای ذهنی شما، ما به کلیک ها، معروف به CPC، پایبند هستیم.
کمپین. اولین قدم در راه‌اندازی تبلیغات PPC تعیین کمپین تبلیغاتی شماست. شما می‌توانید کمپین خود را به عنوان پیام یا موضوع اصلی که می‌خواهید با تبلیغات خود به آن منتقل کنید، در نظر بگیرید.
گروه تبلیغات. یک اندازه برای همه مناسب نیست. به همین دلیل است که یکسری تبلیغات در کمپین خود بر اساس مجموعه‌ای از کلمات کلیدی بسیار مرتبط ایجاد خواهید کرد. می‌توانید برای هر گروه تبلیغاتی که ایجاد می‌کنید یک CPC تعیین کنید.
کلید واژه‌ها. هر تبلیغ در گروه تبلیغاتی شما مجموعه‌ای از کلمات کلیدی یا اصطلاحات کلیدی مرتبط را هدف قرار می‌دهد. این کلمات کلیدی به موتور‌های جست وجو می‌گویند که می‌خواهید تبلیغ شما در کنار کدام عبارات یا عبارت‌های جست وجو در SERP نمایش داده شود. هنگامی که تعیین کردید کدام کلمات کلیدی بهترین عملکرد را دارند، می‌توانید یک CPC میکرو به طور خاص برای کلمات کلیدی موجود در تبلیغات خود تعیین کنید.
متن آگهی. کلمات کلیدی شما باید متن آگهی شما را مشخص کند. به یاد داشته باشید، امتیاز کیفیت شما بر اساس میزان مرتبط بودن آگهی شما تعیین می‌شود. بنابراین، متن موجود در آگهی شما (و صفحه هدف، برای آن موضوع) باید با عبارات کلیدواژه مورد نظر شما مطابقت داشته باشد.
صفحه هدف. صفحه هدف بخش مهمی از استراتژی تبلیغات پولی شماست. صفحه هدف جایی است که کاربران با کلیک روی تبلیغ PPC شما به آن دسترسی خواهند داشت. خواه یک صفحه وب اختصاصی، صفحه اصلی شما یا جای دیگری باشد، مطمئن شوید که بهترین شیوه‌های صفحه هدف را برای به حداکثر رساندن تبدیل دنبال کنید.
تبلیغات PPC مقرون به صرفه هستند.
تبلیغات PPC نتایج سریعی ایجاد می‌کند.
شما به راحتی می‌توانید تبلیغات PPC را کنترل و آزمایش کنید.
تبلیغات PPC به شما این امکان را می‌دهد که مشتریان ایده‌آل خود را هدف قرار دهید.
تغییرات الگوریتم تاثیر کمی بر تبلیغات PPC دارد.
تبلیغات PPC به شما کمک می‌کند حتی با رتبه بندی دامنه پایین رتبه بندی کنید.
داده‌های تبلیغات PPC می‌تواند استراتژی SEO شما را بهبود بخشد.
ترجمه: دنیای اقتصاد
منبع: Hubspot
